保育士の採用費用はいくらかかる？手法別の相場と単価の抑え方をまとめて紹介【採用担当者向けコラム】

保育士さんの採用にかかる費用は、求人広告や人材紹介など、どの手法を使うかで大きく変わります。「いちばん費用を抑えられるのはどれ？」「うちの園に合うのはどれだろう」と迷うこともありますよね。まずは手法ごとの費用の全体像を知ることが、ムダのない採用の第一歩になります。この記事では、保育士の採用費用の相場と、費用を抑えるコツを、採用担当者の方に向けてまとめました。

保育士の採用費用とは？まず全体像をつかもう

保育園によって、採用にかける予算はさまざまです。

求人広告のように無料の媒体もあれば、人材紹介のように成果に応じて費用が発生するものもあり、料金形態が多様なため、採用計画に合わせた費用の配分に迷いますよね。

有料サイトを利用しても応募が来ないと「このまま掲載しても採用できないのでは？」と不安を抱くこともあるでしょう。

保育士の採用費用は、ほかの業種と比べても高くなりやすいといわれています。

背景にあるのが、慢性的な人手不足です。こども家庭庁・厚生労働省の調査資料によると、保育士の有効求人倍率は2026年1月時点で全国平均3.88倍と、他業種より高い水準が続いています。

応募が集まりにくいぶん、求人広告や人材紹介などにかける費用がふくらみやすく、1人を採用するまでのコストが上がりやすい状況です。

だからこそ、手法ごとの費用を知って、かけ方を見直すことが大切になります。

まずは手法ごとの費用を比べて、自園に合う使い方を考えてみるとよいですね。

採用費用は、使う手法によって金額の幅が大きいのが特徴です。まずは手法ごとの相場と、自園に合う使い方を知っていきましょう。

なお、採用方法そのものの比較はこちらの記事でくわしくチェックできます。

手法別・保育士の採用費用の相場

Renm / stock.adobe.com​

保育士の採用費用は、手法ごとに相場が大きく異なります。

ここでは代表的な手法ごとに、目安となる費用を見ていきましょう。

手法別の費用を詳しく知りたい資料ダウンロードは無料！

【掲載課金型】求人広告・求人サイト

料金形態は掲載課金型・成果報酬型の2種類あります。

まずは掲載課金型から費用相場や利用するメリットを解説します。これは、掲載課金型とは求人広告の掲載に対して料金がかかるシステムです。

一般的な大手の求人サイトでは掲載課金型を取り入れていることが多いようです。

費用相場

掲載期間によって費用は変わるため平均的な相場は1万～40万円程度と幅広く、安価の場合は1万円以下で利用できるサービスもあるようです。

また、掲載期間が2週間以内であれば、1万～3万円前後で掲載できるサイトもあります。

メリット・デメリット

掲載課金型は初期費用のみ支払えば、その後の手数料はかかりません。

そのため、一度に多くの保育士さんを採用したい場合に適している手法と言えます。

一方で、「費用をかけて掲載したのに1人も採用できなかった」という事態に陥る可能性も。

そのリスクを考えると、初期費用をデメリットに感じられるかもしれません。

掲載課金型の求人サイトを選ぶ場合は登録数や実績を確認したうえで、期待できる費用対効果を事前にチェックするとよいですね。

【成果報酬型】求人広告・求人サイト

対する「成果報酬型」は、求人広告経由で規定の成果が上がったときに初めて手数料が発生する仕組みです。

成果報酬型には、採用課金やクリック課金など多様な料金形態があり、何に対して費用がかかるかはさまざまです。

• クリック課金…求人広告がクリックされたら費用が発生する
• 応募課金…求人広告から応募が出たら費用が発生する
• 採用課金…求人広告経由で採用したら費用が発生する

自園の状況や採用方針に合わせてサイトを選ぶとよいでしょう。

費用相場

サイトによって料金は異なりますが、クリック課金であればクリック単価は平均10円～1,000円程度、応募課金の場合は応募単価は3,000円〜2万円ほどが相場となるようです。

また採用課金場合、手数料は採用した保育士の年収をもとに割り出すことに注意が必要です。

一般的には年収の約25％～40%の範囲で設定しているサイトが多いようです。保育士の平均年収をもとにすると、採用単価は約76万円〜152万円程度となるでしょう。

メリット・デメリット

成果報酬型の最大のメリットは費用をかけずに求人広告を掲載できる点です。

特に、若干名の募集の場合は採用コストを抑えられるでしょう。

クリック課金や応募課金制のものは、「応募は来るものの採用に至らない」「クリックされているけど応募が出ない」など、募集が長引くにつれて費用が高額になるケースもあります。

そのため、確実に採用が決まってから費用が発生する採用課金のほうが確実性があり安心かもしれません。

成功報酬型の人材紹介
なら始めやすくて安心

人材紹介

人材紹介は、紹介会社に登録している保育士さんのなかから、条件に合う方を紹介してもらう仕組みで「人材エージェント」とも呼ばれます。

面接日のスケジュール調整や、年収・勤務時間などの条件交渉といった代行業務も任せられるため、手厚いサポートが受けられるでしょう。

費用相場

人材紹介の多くは、採用が決まったときに料金が発生する成功報酬型です。

報酬額はさまざまで、25万円程度の固定料金を設定しているところもあれば、採用した保育士さんの年収の約25％〜40%を紹介手数料として支払う場合もあるようです。

後者の場合、保育士の平均年収をもとにすると、採用単価は約76万円〜152万円程度が目安となるでしょう。

メリット・デメリット

最大のメリットは、条件に合う人材を効率よく探せる点です。

募集や選考にかかる手間を抑えられるため、採用にかける時間が限られている園にも向いています。

一方で、採用が決まると年収に応じたまとまった費用が発生するた、一度に多くの人数を採用したい場合は総額が高くなりやすい点に注意が必要です。

そのため、何人採用したいかを踏まえたうえで利用するとよいですね。

就職・転職フェア

就職・転職フェアは、複数の保育施設がブースを出展し、会場に訪れた保育士さんと直接会えるイベントです。

企業や民間団体、自治体などが主催し、複数の法人や園が出展することで積極的な求職者を集客し、出会いの機会を創出します。

出展する法人側は、各ブースで自園の魅力を直接伝えられるため、求人広告や紹介では伝わりにくい園の雰囲気まで届けられるのが特長です。

費用相場

出展費用は開催規模や地域によって異なりますが、民間企業が開催するイベントでは、一般的に1会場あたり35万円〜100万円程度が目安です。

求人広告の掲載とフェア出展をセットにした料金を設定している場合もあるため、開催企業に確認するとよいでしょう。

メリット・デメリット

一度の出展で多くの求職者にアプローチできるため、1人あたりの採用単価を下げられる可能性があります。

また、会場に足を運ぶ積極的な求職者と直接対話できることで、お互いの理解を深めたうえで出会えるのも魅力です。

一方で、出展料がまとまった費用としてかかるうえ、当日の人員確保や人件費、準備や当日対応も必要になります。

出展する以上は、自園の魅力をどう伝えるかを準備しておくと、費用対効果を高めやすくなりますね。

📌 リアルで出会える！「就職・転職フェスタ」も開催中

保育士が集まる就職フェアが、保育士バンク！が主催する就職・転職フェスタ。

 

その場で求職者と対話できるため、お互いへの理解を深めたうえで理想的なマッチングが実現します。

「園の温かい雰囲気」を直接伝えて、互いに希望を叶える採用をしませんか？

保育士バンク！の就職・転職フェスタは、全国の主要都市で定期開催中です。

フェスタ出展の資料を見てみる

ハローワーク・リファラル採用・SNS

​費用を抑えたい場合の選択肢として主に利用されるのが、以下の3つの採用方法でしょう。

費用相場

いずれも無料、または少額で始められるのが特徴です。

求人広告や人材紹介のようにまとまった費用はかかりにくく、低価格ですむ可能性があります。

メリット・デメリット

コストを抑えながら自園に合った人材を探せるのが大きなメリットです。

一方で、費用を完全にゼロにしようとすると、かえって期待する効果が得にくくなる側面もあります。

たとえばリファラル採用では、協力してくれた職員への感謝（手当や謝礼）を明確にしたうえで確実に支払う実績を積み重ねることで、紹介の輪や質を保つことができます。

またSNSは手軽な反面、戦略なしに投稿しても狙った層に表示されることはなく、かけた時間が無駄になる恐れがあります。

そのため、ターゲットに届くSNS運用ならではの対策を練って発信することで、はじめて採用ツールとして機能します。

日々の業務の合間に行うと負担になりがちなため、SNS専門のサポートを一部取り入れることで、安全かつ効果的な魅力発信につながります。

新卒・中途も若手保育士採用するならSNS活用が超重要！Buzz Assist（バズアシスト）

「費用をかけない選択」の背景にある工夫やステップを理解し、求人広告などと上手く組み合わせることが、採用成功への近道です。

なお、求人広告費などの外部コストに加えて、採用担当や園長が動いた時間（内部コスト）も含めた“1人あたりの採用費用”の計算方法は以下の記事でまとめています。

採用にかかる費用を抑えるなら「費用対効果」で選ぶ

​採用のためにかかる費用を抑えるコツは、ただ安い媒体や無料の手法を選ぶことではありません。

本当の意味で費用を抑えるのであれば、「費用対効果」で選ぶという考え方に切り替えましょう。

無料の紹介所や安価な求人広告を掲載できても、誰の目にも止まらなかったり、魅力が伝わらず応募が集まらなければ採用にはつながりません。

自園に合う相手に届く媒体を選ぶことが、結果的にムダのない採用につながります。

ここでは、費用対効果を生み、本当の意味で「費用を最低限に抑える」掲載先の選び方を提案します。

保育士専門の求人サイトを活用する

多くの保育士資格者に求人広告を届けるためにも保育士専門サイトを利用することが大切です。

保育士さんへのアプローチ方法を熟知している専任スタッフに原稿の作成を任せることができるでしょう。

また、全国展開する媒体を選べば、各地域の方に求人広告を届けられます。これから転居や移住を考える保育士さんからの応募も期待できそうです。

保育士専門の求人サイトを
詳しく見てみる

実績のあるサービスを利用する

費用対効果を生むためには保育士さんの採用に特化した「実績のある企業」を選びましょう。

特に求人サイトの登録者数は重要です。多くの保育士さんがサービスを利用していれば、たくさんの方に求人広告を届けることができ、採用成功率も高まります。

興味のある有料媒体をいくつかピックアップしてから、実績をチェックするとよいですね。

月100万人・累計38万人
以上の保育士が利用中！

多角的なサービスを展開する企業を選ぶ

求人広告だけでなく、人材紹介や転職・就職フェアの開催、SNS運用など多方面で業務を展開する企業を選ぶとよいでしょう。

保育士さんと直接関わっていることから求職者の動向や地域の求人状況などに詳しいため、採用活動の進め方や面接対応などのアドバイスがもらえそうです。

求人広告に掲載する園のPR動画の製作サービスにも注目が高まっています。動画を使用することで求職者も働き方がイメージしやすくなるため、応募の増加が期待できます。

求人への掲載はもちろん
動画制作もおまかせ

採用してもすぐ退職されない職場環境作り

広告や紹介費用だけでなく面接や選考などの人的・時間的コストをかけて採用した人材には、長く活躍してもらうことが一番の「費用対効果」につながります。

そのためには以下の点に気を配ることが、長期的な視点で「採用費用を無駄にしない」ことになるでしょう。

• 園の雰囲気や働き方を募集時に明示し、採用のミスマッチを防ぐ
• 職員が働きやすい職場環境を整え、維持する
• 保育以外の業務を職員の負担にしない

入職後のフォローや定着の工夫まで含めて考えることが、1人あたりの採用費用を結果的におさえることにもつながります。

どんなサービスがある？
まずは見てみる

保育士の採用費用が気になったときのQ&A

wheeljack / stock.adobe.com

Q. 保育士の採用費用は手法でどれくらい違う？

A. 手法によって大きく変わります。

求人広告（掲載課金型）は1万〜40万円程度、人材紹介は年収の約25〜40%（およそ76万〜152万円）、ハローワークは無料が目安です。確実性を求めるほど費用は上がりやすく、安く始めるほど応募の集まり方に差が出やすい傾向があります。

Q. 保育士の採用費用の相場はいくら？

A. 1人あたりの目安は、求人広告で数万円〜数十万円、人材紹介で約76万〜152万円です。

求人広告は掲載期間や課金方式、人材紹介は採用者の年収によって金額が決まります。いずれも自園の採用人数によって、どの手法が割安になるかは変わります。

Q. 求人広告と人材紹介、どちらが費用を抑えられる？

A. 採用人数が多いほど求人広告、少人数なら人材紹介が向くケースが多いです。

求人広告は初期費用中心で何人採用しても追加費用が増えにくく、人材紹介は採用できたときだけ費用が発生します。保育士バンク！では両方を扱っているため、状況に合わせて使い分けのご相談ができます。

Q. パート保育士の採用費用は正社員より安い？

A. 費用を抑えやすい傾向があります。

料金形態の考え方は正社員と同じですが、募集のしやすさや応募の集まり方は園の条件によって変わります。雇用形態を含めた募集設計から相談いただけます。

Q. 採用単価（1人あたりの費用）はどう計算する？

A. 「採用費用の総額 ÷ 採用人数」で計算します。

総額には求人広告費などの外部コストに加え、採用担当者や園長が動いた時間といった内部コストも含めると実態に近づきます。くわしい算出の考え方は関連記事で紹介しています。

Q. 採用費用を抑えるにはどうすればいい？

A. 「費用対効果」で選ぶことが基本です。

目先の無料や低価格で選ぶより、自園に合う相手に届く媒体を選ぶほうが、結果的にムダが減ります。保育士バンク！では、費用対効果を踏まえた媒体選びの相談ができます。

Q. 費用が気になるので、相談だけできる？

A. 相談だけのご利用も可能です。

予算が組みにくい場合でも「採用したいけれど応募が来ない」「自園に合う採用方法がわからない」といったお悩みなどを伺って最適な方法をご提案します。費用や進め方のご提案だけでも承っています。

無料の資料請求もお気軽に！

採用費用のお悩みは信頼できるエージェントに相談

園の経営を考えると、採用にかかる費用は少しでも抑えたいものですよね。

ただ、効果が出なければ採用活動がスムーズに進まないことも…。採用費用や採用方法でお悩みの際は、保育士バンク！にご相談ください。

保育士バンク！は、毎月100万人以上の保育士さんや幼稚園の先生が訪問する「業界専門型」の求人サイトです。

原稿作成や動画作成などは、貴園にヒアリングした内容をもとに専任スタッフが担当いたします！

費用や掲載の流れについても詳しく説明させていただきますので、まずはお気軽にご相談ください。

• 保育士バンク！の
  採用課題解決サービス
• ✓ 採用したい・開園に間に合わせたい
  人材紹介サービス
• ✓ 効率的に求人を募りたい
  求人広告掲載サービス
• ✓ 求職者へ直接アピールしたい
  就職・転職フェスタ
• ✓ 動画で魅力を伝えたい
  PR動画制作サービス

貴園のニーズに合わせて
最適なプランをご提案しますお気軽にお問い合わせください相談・資料ダウンロード無料

保育施設の採用課題へのお取組み支援

コスト削減しながら採用を強化するって、どうすればいいの？

新卒採用も年々難しくなってきているし、参考にできる採用事例が聞ければなぁ。

採用のお悩みは私たち保育士バンク！にお任せください！

保育士バンク！からのご提案

• 人材紹介サービス
• 求人広告制作代行
• 就職・転職フェスタ
• 認知拡大、情報発信支援

保育施設が抱える人材確保や採用課題について、保育士バンク！の担当エージェントがしっかりとサポートいたします。
各サービスへのご質問、採用課題・経営課題についてのご相談についても受け付けております。